【成熟的市场，有（yǒu）实力的品牌】
近年（nián），中国手表（biǎo）市场持续升温，其中高档手表市（shì）场表（biǎo）现尤为突出。一些经典款式和（hé）品牌成为注重身份的老板们显示文化品（pǐn）味、社会地位（wèi）的（de）有效装饰品。同时，随着中国高档奢侈品（pǐn）的消费群体（tǐ）不断扩大，高档表的消（xiāo）费（fèi）文化也（yě）在孕育（yù）形（xíng）成，在内地市场上，国产与进口手表品牌约有（yǒu）200多（duō）个，其中进（jìn）口品牌60多个。随（suí）着内地消费者消费层次与品（pǐn）味的不断提高，对“品牌”二（èr）字越来越注重，要求也（yě）越（yuè）来越高。百乔手（shǒu）表诞生于（yú）名表之都瑞士，以经典的款式与过硬的（de）品质（zhì）为众多消费者所青睐，表的核心部件（jiàn）均来自瑞士（shì）或日本，其它零部件均采（cǎi）用高品质的、环保的原材料，沿用瑞士（shì）传统的制表技术（shù），结（jié）合（hé）先进（jìn）的机械设备（bèi）进（jìn）行（háng）生（shēng）产加工，最新检测（cè）设（shè）备（bèi）的（de）运（yùn）用，为百乔客户提供了最严（yán）谨的品质保（bǎo）证。
【在挑战中寻求（qiú）机遇】
百乔手表如（rú）何与其它进（jìn）口品牌形成区隔，做最具格调的手表，彰显消费（fèi）者的个性与品（pǐn）位，同时也（yě）让百乔手表成为时（shí）尚（shàng）人（rén）士、社会精英的最佳选择，是百乔（qiáo）手表破局的一道难关。
邦（bāng）行品牌（pái）策划通过（guò）对（duì）百（bǎi）乔目标消（xiāo）费人群的深入洞察，挖掘中国高端消（xiāo）费人群的精神（shén）价（jià）值，最终为百乔提出“低调是最优雅的张（zhāng）扬”作（zuò）为品（pǐn）牌主（zhǔ）张，与消费者（zhě）进（jìn）行灵魂沟（gōu）通。意指百乔手（shǒu）表与目标人群具（jù）备相同的追求（qiú）――成（chéng）熟稳（wěn）重、睿智内敛。
【消费（fèi）需求（qiú）洞察（chá），定义人群（qún）结构】
leyu和邦行品牌（pái）策划通过各种渠道的市场调查、走（zǒu）访，最终将国内的手表（biǎo）消（xiāo）费类型（xíng）分为四类：
1、奢侈品手（shǒu）表消费者
奢侈品手表消费如果从地域分布来看，主要（yào）是两（liǎng）个人群，一个（gè）是沿海经济发达地带（dài）消（xiāo）费者，这（zhè）是中国经济先行地（dì）区。二是大中城（chéng）市，内地许多省、区的（de）省会、首府，特别是武汉、重庆、成（chéng）都等重要（yào）传统商业城市，这些（xiē）地（dì）区（qū）的高（gāo）收入人（rén）群和政府官员都是（shì）中国奢侈品（pǐn）消费的集中区，中国奢（shē）侈品（pǐn）手表（biǎo）消（xiāo）费群体主要集中在30岁~50岁之间（jiān），绝大多数（shù）为民营企（qǐ）业家和有身份的阶层，目（mù）前中国的奢侈品手表（biǎo）消（xiāo）费（fèi）至少已居（jū）世界前四（sì）。人群需求洞察（chá）：这类消费（fèi）人群更注重（chóng）品（pǐn）牌的渊源，包括品（pǐn）牌的历史（shǐ）、身份、文化等因（yīn）素，需（xū）要绝对高端的奢侈品牌满足他们。
2、高收入型（xíng）手表消费者
个人收入越高的消费者（zhě），购买手表的价（jià）位就越高，购买总值（zhí）也（yě）越高（gāo），是高档（dàng）奢侈品手表消费的主力军；他们会更（gèng）多地到与其身份、地位（wèi）相符的品牌专买店选购，较多的关注手表的（de）设计、品牌和环境。从（cóng）职业角度（dù）观察，大体上，企事业（yè）单位负责（zé）人在高收（shōu）入（rù）群体中比（bǐ）例最大。
人群需求洞察：这类消（xiāo）费人群注重生（shēng）活品质，享受（shòu）高档品牌为他们带（dài）来（lái）的精神价值，能得到别人的认同，他们更注重品牌的名气（qì）。
3、白（bái）领手表消费者
白领阶（jiē）层是中国（guó）最（zuì）庞（páng）大的（de）消费阶层，拥有足够的购买能力，且具有（yǒu）足（zú）够的品牌意识。他（tā）们（men）分布在各大（dà）一二线及三四线城（chéng）市（shì），年龄结构相对年轻，无论身（shēn）处在何种工作（zuò）环境，都充满积极向上的人生价值（zhí）观，对更高层次的消费充满崇拜和景仰，并以此（cǐ）作（zuò）为自己的奋斗目标。
人群需求洞察：这类消费人群注重品牌（pái）的性价（jià）比，对品牌（pái）文（wén）化（huà）价值和产品功（gōng）能价值同（tóng）样看重，并希望通过品（pǐn）牌（pái）的价值，提（tí）升自己的（de）生活层次。
4、普通手表消（xiāo）费者
这类（lèi）人群处于手表消（xiāo）费的最底层，将手表视为日常（cháng）工具（jù）。他们（men）多（duō）以经济收入较低的人群组成，比如刚毕业的大学（xué）生，企事业单（dān）位的底（dǐ）层人员（yuán），或工厂的工作人员等。
人群需求洞察：低（dī）收入人群将价格（gé）作为判断的首要标准，其次（cì）是产品（pǐn）的质量和（hé）功能是否齐全和（hé）实用。
【找准目（mù）标（biāo）人群，直击消费心理】
通过需求洞察、品牌自（zì）身优势及竞争的状况的分析（xī），龙狮将（jiāng）百乔的核（hé）心消费人（rén）群（qún）定义在“高收（shōu）入型（xíng）手表（biǎo）消费（fèi）者”与“白领手表消（xiāo）费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其（qí）中。
通过核心消费人群的需（xū）求洞察，龙狮（shī）为其提出的品（pǐn）牌主张“低调（diào）是最（zuì）优雅的张扬（yáng）”正好（hǎo）抓准这部分人群的（de）消费（fèi）心理（lǐ）。
对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和需求（qiú）特征，对应“白领手（shǒu）表消（xiāo）费者”，用略微拔高的品牌形象（xiàng），满足他们对高端（duān）品牌及品牌性价（jià）比（bǐ）的需求（qiú）。同时（shí）在其他诉求中，通过品牌的瑞（ruì）士身份、传统的制（zhì）作工艺、对品位的极致追求以及（jí）简约（yuē）的时尚风格，展现（xiàn）百（bǎi）乔手表（biǎo）作为高端消费品牌（pái）的（de）强大魅力。
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